O Consórcio Iveco vem crescendo 17,5% por ano desde 2009. E após fechar 2011 com um volume de crédito acima de R$ 260 milhões e a venda de 1.513 cotas, o programa de financiamento da Iveco projeta terminar este ano atingindo créditos que ultrapassem os R$ 300 milhões, junto com a estimativa de vendas de 1.800 cotas e crescimento de 25% em seus negócios.

Hoje, a Linha Daily responde por 48% de participação nas cotas vendidas, seguida da linha Stralis (31%) e dos modelos Vertis e Tector (ambos respondem pelos 21% restantes). Em 2011, a entrega mensal de veículos girou entre 80 e 100 unidades por mês, e para 2012 a meta é entregar 110 unidades mensalmente.

“Cada vez mais os clientes querem pagar menos juros, e o consórcio é a melhor alternativa. Por isso, de 2009 para 2010 nossas vendas cresceram 15%, e de 2010 para 2011 o crescimento chegou a 20%”, analisa Adriano Bruni, Gerente de Operações do Consórcio Iveco.

De acordo com o executivo, a expectativa da Iveco é continuar crescendo em ritmo acelerado. “Para acompanhar o crescimento da nossa fábrica, estimamos 25% de aumento nas vendas para 2012 e também para 2013. E nosso planejamento é continuar lançando planos atrativos e diferenciados, que vão atrair cada vez mais os transportadores brasileiros, como já fizemos nos últimos anos”, acrescenta Bruni.

Segundo Adriano, hoje 40% dos consorciados são clientes autônomos e 60% são frotistas, sendo que a maioria destes últimos é de médio e grande porte: “Isto mostra a profissionalização do setor”, observa.

Para se destacar da concorrência, o Consórcio Iveco utiliza taxas reduzidas: “Só cobramos a taxa de administração (13% para linha de médios e pesados e 14% para linha leve) e fundo de reserva (0,5% - obrigatório por lei), o que reduz muito o custo dos nossos planos e facilita a compra. Nossos grupos são de 100 meses e 500 participantes. E oferecemos planos lineares e reduzidos, em que o cliente escolhe como quer pagar seu plano”, explica o Gerente de Operações.

Além das taxas reduzidas, o Consórcio Iveco aposta em planos especiais, como o da linha de pesados batizado de “Você no Maior do Mundo”. “O cliente que comprar uma cota do Iveco Stralis até o dia 31/07/12 ganha automaticamente 01 Cruzeiro de 08 dias pelo Caribe, a bordo do Allure of the Seas, o maior Navio do Mundo. Tudo isso sem sorteio e com acompanhante. O pacote ainda inclui 02 dias em Miami para um roteiro de compras, além das passagens aéreas SP ou RJ/Miami/SP ou RJ. Já temos mais de 1.000 clientes confirmados”, conta Adriano Bruni.